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扁钢3mm304不锈钢井盖销售与客户打交道的五大忌

作者: 发布于:2020-05-26 9:40:20 点击量:

第一忌、说扁钢3mm304不锈钢井盖客户背后话

业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能把产品的特点顺顺利利地说明白,能清清楚楚地宣达公司的销售政策;对扁钢3mm304不锈钢井盖客户可以导之以情、晓之以理。缺点是往往会无意地背着扁钢3mm304不锈钢井盖客户说一些扁钢3mm304不锈钢井盖客户的背后话。

我离开一家公司后原则上两年内不谈以前公司的一些状况,谁要是问我,我会跟他说:“请原谅,我不想谈以前公司的情况,我可以跟你谈行业的或者其他公司的一些情况。”每个扁钢3mm304不锈钢井盖客户都非常欣赏这种做法,认为这是职业道德修养,他们一般也都不再追问。

业务员尽量不谈以前扁钢3mm304不锈钢井盖客户的运作状况,尤其是扁钢3mm304不锈钢井盖客户的财务数据、人员配置、公司战略、市场占有率、产品开发、经销的产品等等。

很多人离开一家公司后,总喜欢说前面公司的问题,说其他扁钢3mm304不锈钢井盖客户的不是,总觉得自己是对的,当然,即使你是对的,又有谁来为你做出公正的评价呢?但留给后面扁钢3mm304不锈钢井盖客户的印象却是你是一个没有涵养的人、不可相信的人,他认为你以后也会同样对他。

所以,业务员应该做到不要在第二个扁钢3mm304不锈钢井盖客户那里谈论你其他扁钢3mm304不锈钢井盖客户的情况,尤其是别人的不是。

第二忌、用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的东西

有的业务员跟扁钢3mm304不锈钢井盖客户熟了,就很随便地用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的东西,例如借用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的车来开,借用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的人员来办自己的事,扁钢3mm304不锈钢井盖客户当着你的面是不好意思说不给的,但心里头总是觉得不爽,一两次没有什么关系,借的次数多了,扁钢3mm304不锈钢井盖客户就会把你当作是喜欢贪小便宜的人。

也有业务员喜欢贪小便宜,如用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的电话来打业务电话,用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的传真机传真文件,甚至用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的电话和传真机打私人电话;有的则直接拿扁钢3mm304不锈钢井盖客户的产品来自己用。这些行为都是让扁钢3mm304不锈钢井盖客户反感的,在你用这些东西时,恰好也是扁钢3mm304不锈钢井盖客户考验你的时候。

最令扁钢3mm304不锈钢井盖客户讨厌的是有的业务员还经常使用扁钢3mm304不锈钢井盖客户的电脑上网聊天、玩游戏,虽然你不一定看他的资料,但他的很多秘密都在电脑里,总是不那么放心。久而久之,会对你产生厌恶感。

更有甚者是那些有借无还之人。

第三忌、暴露扁钢3mm304不锈钢井盖客户的秘密

前面说过不要背着扁钢3mm304不锈钢井盖客户谈论扁钢3mm304不锈钢井盖客户的情况,对于扁钢3mm304不锈钢井盖客户的秘密更是禁忌。扁钢3mm304不锈钢井盖客户的家庭情况、感情问题、财务状况、盈利模式,还有扁钢3mm304不锈钢井盖客户的一些个人隐秘。这些都是扁钢3mm304不锈钢井盖客户非常忌讳别人知道的一些东西,你如果暴露出去,可能对他来说是一种沉重的打击或者是面子问题。有时候他会恨你一辈子,至少对你不再信任。

我见过一个业务员在吹牛的时候说出他跟扁钢3mm304不锈钢井盖客户和扁钢3mm304不锈钢井盖客户的情人一起吃了一顿饭,结果这事给扁钢3mm304不锈钢井盖客户的老婆知道了,追问之下,这个业务员如实说出当晚情况。他觉得平时扁钢3mm304不锈钢井盖客户老婆挺开明的,不会有什么事的,最后令扁钢3mm304不锈钢井盖客户搞到离婚地步。业务员说他自己为了这事会愧疚一辈子!

第四忌、离间扁钢3mm304不锈钢井盖客户关系

挑弄是非是小人行径,不可为之。但有些业务员为了达到自己的目的,就不顾一切搬弄是非,至令扁钢3mm304不锈钢井盖客户合作伙伴闹意见

在合伙型的扁钢3mm304不锈钢井盖客户中,一般业务员会跟其中一方关系会好一点。在这种情况下,对于扁钢3mm304不锈钢井盖客户中的利益问题尽量不要参杂其中,尽量少提扁钢3mm304不锈钢井盖客户的利益方面的话题。

人与人之间往往因为利益关系而导致朋友反目,兄弟成仇,伙伴变敌人。所以,作为业务员的我们除了做好自己本职工作以外,其它一切尽量少参与。不然的话,会导致卷入是非圈之中。

一般经销商扁钢3mm304不锈钢井盖客户都是家庭式的,对于别人的家庭问题你更是少说为佳,俗语有说:“清官难审家庭事!”何况你是一个业务员,更是能避则避,能免则免。

当扁钢3mm304不锈钢井盖客户伙伴关系中发生摩擦时,他叫你去评理的时候,在万不得已的情况下你要去评理。此时,你应该站在公正的立场上说话,不能偏帮那一方,这样你才会让经销商信服你,否则,你将吃力不讨好。

总之,你不要成为一个是非之人。

第五忌、与扁钢3mm304不锈钢井盖客户称兄道弟

有的业务员喜欢跟扁钢3mm304不锈钢井盖客户称兄道弟,哥前哥后的,表面上对工作有利,其实这种做法对工作是弊大于利。主要原因是,当你和经销商结拜兄弟后,你的工作将只能站在经销商这一边,你很难再为你的公司做事,你的事业从此受阻。当经销商叫你向公司申请一些不正当费用,你也只能按照他的意思去办,兄弟情分上,几乎没有商量余地,否则,你就不够哥们。

在结拜兄弟下,我估计你就很难有什么商业秘密隐藏,哪怕是善意的秘密。公司里往往有一些不让所有扁钢3mm304不锈钢井盖客户知道的政策,在此情况下,你能对你的结拜兄弟保密码?

一般情况下,经销商与你结拜兄弟很多时候就是看中你手中的权力,一旦你离开公司,我想你和他的兄弟关系也会是从此止步,很多经销商与业务员的所谓兄弟关系都是这样。

所以,无论是从公司角度还是你个人的角度,我的看法还是不要跟经销商称兄道弟为好。

忌讳人人都有,扁钢3mm304不锈钢井盖客户也不例外。我们是做业务的,在为公司工作前提下,尽量做到“想为扁钢3mm304不锈钢井盖客户之所想,做为扁钢3mm304不锈钢井盖客户之所做。”不要犯一些低级而令别人忌讳的错误。


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